by Espert@conseil | Nov 2, 2020 | Non classé
Partie 1 – Le Timing
Existe-t-il un moment plus opportun qu’un autre pour transmettre son entreprise a ses enfants?
Le terme transmission signifie la cession de propriété à quelqu’un d’autre. Elle peut être effectuée à titre onéreux et/ou à titre gratuit.
Pour trouver le bon moment pour la transmission il faut prendre en compte plusieurs paramètres liés à :
- La situation du cédant,
- L’état de préparation des repreneurs
La situation du cédant
Il s’agit d’analyser les besoins financiers du chef d’entreprise en prenant en considération ses projets ainsi que ses options de cessation ou non d’activité, de date de départ à la retraite, etc.
La conclusion de l’analyse précise les modalités et le moment de transmission les plus adaptés à sa situation.
Pour les dirigeants qui souhaitent arrêter leur vie professionnelle et partir à la retraite, la cession des parts sociales, actions ou fonds de commerce est conseillée à ce moment. Cédant sa place de dirigeant au repreneur, le chef d’entreprise cesse son activité et remplit une des conditions pour obtenir sa retraite.
Concernant les dirigeants qui souhaitent commencer la transmission de l’entreprise tout en continuant leur activité professionnelle, une stratégie de cession en plusieurs reprises espacées dans le temps, la dernière ayant lieu au moment du départ à la retraite, répond à leurs attentes.
L’état de préparation des repreneurs
La condition de réussite de la transmission est d’avoir des repreneurs préparés au métier, capables de reprendre le flambeau. Un ou plusieurs échanges avec les enfants repreneurs sont nécessaires afin d’analyser leurs souhaits, motivations et capacités à reprendre l’entreprise du parent.
La préparation de la cession d’entreprise demande du temps et plus tôt on s’en préoccupe, plus on se donne de chances de recueillir l’adhésion des enfants au projet familial et de régler correctement sa succession à la tête de la société.
En vue d’une transmission à terme l’intégration des enfants dans l’entreprise est essentielle. Plus tôt elle est faite, plus les futurs repreneurs auront le temps de se préparer.
Pour un dirigeant proche de la retraite la réflexion sur la transmission d’entreprise doit être menée à partir de 55 ans et au plus tard 3 à 6 ans avant la date de son départ.
Ce temps est nécessaire pour préparer le terrain :
- Partager le projet avec ses enfants
- Déterminer le(s) nouveau(x) repreneur(s)
- Faire un bilan retraite et une simulation de ses revenus et charges à la retraite,
- Préparer ses collaborateurs et ses partenaires aux changements futurs,
- Revoir et renégocier tous les contrats signés « intuitu personae »,
- Partager le projet avec les autres actionnaires
Certaines situations (le repreneur travaille dans la société, un seul enfant repreneur, pas d’associés étrangers à la famille, une transmission déjà commencée, etc.) peuvent réduire le temps de réflexion et la complexité de l’opération de transmission.
Il n’est donc jamais trop tard pour se préoccuper de transmettre l’entreprise aux enfants.
by Espert@conseil | Sep 3, 2017 | Conseil
Selon la réponse du Ministère de l’économie et des finances à la question posée par le sénateur Christophe-André Frassa*, les conditions exactes permettant de déterminer que nous sommes en présence d’une holding animatrice sont :
- La conduite par la holding de la politique générale du groupe
- L’exercice du contrôle de ses filiales
Ces deux critères constituent la base de l’interprétation par l’administration fiscale du caractère d’animatrice de la holding (la loi les reprend par ailleurs dans certains dispositifs fiscaux). A cet égard, le ministère précisait dans sa réponse au sénateur Frassa que l’animation ne peut être établie que sur la base d’un faisceau d’indices (à se référer sur ce point aux nombreux exemples des situations jurisprudentielles qui permettent ou non de qualifier l’activité d’animation). La charge de la preuve incombe au redevable qui doit être en mesure de démontrer, par tous moyens compatibles avec la procédure écrite, la matérialité et l’effectivité du rôle animateur.
Analysons plus en détail ces deux critères.
La conduite de la politique générale du groupe
Le critère de la « participation active à la conduite de la politique du groupe » a fait l’objet, selon Maitres Luc Jaillais et Philippe Gosset, dans l’article « Holding animatrice du groupe : entre bonnes pratiques et mises en garde » (Feuillet Rapide n°5 du 26 jan 2017, édition Francis Lefebvre) de quelques développements dans un projet d’instruction** selon lesquels la holding doit déterminer les opérations stratégiques du groupe comme :
- le développement des filiales,
- les investissements/désinvestissements,
- les prises de participations,
- les stratégies commerciales….
La question de la participation à la conduite de la politique du groupe revient donc, selon nos deux avocats, à une question de pur fait. En pratique, cela se vérifie au regard de la documentation établie par la société holding dans le cadre de la gouvernance du groupe.
Ainsi l‘adoption d’une convention par laquelle :
- la société holding s’engage à fournir à ses filiales son assistance permanente dans la définition et la mise en place de la stratégie du groupe
- les filiales s’engagent à respecter la politique définie par la société mère
sera de nature à conforter l’administration fiscale sur le caractère animateur de la holding.
L’exercice du contrôle des filiales
Le deuxième critère implique que la holding doit être en mesure de participer au contrôle de ses filiales.
La position de l’administration fiscale est que la holding doit être en mesure de justifier de l’exercice d’un contrôle exclusif sur ses filiales***.
Avec la réponse du ministère au sénateur Frassa la notion de « contrôle » s’est éclaircit.
En effet, il est précisé que « l’animation effective d’un groupe se caractérise par un contrôle suffisant de la holding sur ses filiales pour lui permettre de conduire la politique du groupe » ; il s’apprécie « d’une part, au regard du pourcentage du capital détenu et des droits de vote, d’autre part, au regard de la structure de l’actionnariat ». On en déduit que :
- le contrôle n’impliquerait pas nécessairement une majorité de droits de vote
- pour l’appréciation concrète du pouvoir on doit tenir compte de l’actionnariat et de la géographie du capital propre à chaque groupe de société.
Principes clairement établis par la jurisprudence****
Quelques principes à prendre en compte lors de la structuration d’un groupe :
- La réalisation de prestations de services intragroupe par la holding ne suffit pas à la rendre animatrice
La simple convention de prestation de services administratifs, juridiques, comptables, financiers ou immobiliers rendus par la holding au groupe à titre purement interne ne suffit pas à elle seule à justifier le caractère d’animation de la holding.
- La communauté de dirigeants entre la holding et les filiales ne peut pas caractériser le rôle d’animation
La circonstance que le dirigeant de la société holding soit également celui de la filiale, ne permet pas de caractériser à elle seule le caractère d’animation de la holding. Si cette identité est un indice positif, le principe d’autonomie juridique de sociétés prévaut ; leur faire partager le même dirigeant ne permet pas, pour les juges, de présumer que la stratégie du groupe est décidée au niveau de la mère.
- L’existence de moyens matériels important au niveau de la holding n’est pas exigée
Le personnel de la holding pourrait se limiter à son seul dirigeant ou à quelques mandataires sociaux ; cela est sans importance pour la détermination du caractère d’animation de la holding.
En conclusion il faut faire preuve de plus de vigilance lors d’une structuration des sociétés. En attendant que des définitions plus claires soient apportées par le législateur aux multiples questions en suspens, les bonnes pratiques de l’utilisation des holdings évitera à nos clients des ennuis judiciaires et ne mettra pas en question les avantages tirés des dispositifs fiscaux comme l’exonération de biens professionnel à l’ISF ou le régime Dutreil.
(*) question écrite ° 17351 publiée dans JO Sénat du 16/07/2015-page 1705
(**) établit par l’administration fiscale mais jamais publié dans Bofip-impôts
(***) position exprimée par la direction de la législation fiscale l’occasion d’une conférence organisée la 10 juin 2013 par l’institut des avocats-conseils fiscaux
(****)« Holding animatrice du groupe : entre bonnes pratiques et mises en garde » – Feuillet Rapide n°5 du 26 jan 2017, édition Francis Lefebvre- rédigé par Me Luc Jaillais et Philippe Gosset, avocat CMS Bureau Francis Lefebvre)
Par Adriana Vasu
by Espert@conseil | Août 7, 2017 | Conseil, Finance
Vous pouvez être amenés à avoir besoin des services d’un conseiller en gestion de patrimoine. Afin de vous assurer d’être secondés par un partenaire de confiance, voici quelques points à savoir.
1 – L’environnement réglementaire d’un conseiller en gestion de patrimoine :
L’évolution de notre société vers l’augmentation du contrôle financier a amené progressivement notre profession vers un statut parmi les plus règlementés qui existe à ce jour. En fonction des conseils ou services proposés, le conseiller doit avoir les statuts suivants :
| Service proposé | Statuts | Autorité de régulation | Enregistrement obligatoire |
| Analyses et stratégies patrimoniales Transmissions d’entreprises | Conseil en investissement financier (CIF) | AMF (Autorité des Marchés Financiers)[1] | ORIAS |
| Investissements financiers (PEA/Compte titre) |
| SCPI/FIP/FCPI |
| Epargne salariale |
| Assurance Vie | Courtier en assurance (COA) | ACPR (Autorité de Contrôle Prudentiel et Règlementaire) | ORIAS |
| Collective |
| Prévoyance/Mutuelle |
| Assurance de prêts |
| Tout crédit immobilier Crédit consommation | Intermédiaire en opérations de banques et services de paiements (IOBSP) | ACPR (Autorité de Contrôle Prudentiel et Règlementaire) | ORIAS |
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| Transactions immobilières | Agent immobilier (Carte professionnelle de transactions immobilières) | Loi Hoguet | Chambre de commerce pour s’assurer de la compétence professionnelle du demandeur |
| Marchand de bien Promotion immobilière |
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Par ailleurs, la lecture d’actes juridiques, un conseil fiscal ou un conseil civil, nécessitent de justifier d’une « compétence juridique appropriée » (CJA) qui ne peut s’obtenir que par un niveau d’études élevé (Master en gestion de patrimoine, licence de droit…).
2 – Catégories de cabinets de conseil :
Notre profession peut se répartir selon 2 catégories :
- Les cabinets à vocation de « vente »
- Les cabinets à vocation de « conseil »
2.1 Cabinets à vocation de « vente »
La situation patrimoniale de vos clients n’influence pas leur stratégie. En effet, ces cabinets se rémunèrent sur le produit vendu. Il arrive même souvent que ce produit ne soit pas en adéquation avec le besoin du client. Ils sont les apporteurs d’affaires pour les promoteurs, les plateformes, et les compagnies d’assurance.
Sans mention d’un enregistrement en tant que CIF, vous avez affaire soit à une agence immobilière, soit à un cabinet de courtage en assurance.
2.2 Cabinets à vocation de « conseil »
Ces cabinets ont une approche orientée vers le conseil. Ils le facturent au temps passé, au même titre qu’un expert comptable. Ce sont des cabinets :
- Enregistrés en tant que CIF
- Dont les conseillers sont généralement diplômés en gestion de patrimoine (AUREP, Dauphine, Lyon, ESCP…)
- Indépendants -> garantit la cohérence du conseil avec le choix du produit dans l’intérêt du client
Leur conseil exhaustif se base sur des diagnostics complets (groupe familial) et des analyses sur mesure.
S’inscrivant dans la seconde catégorie, notre cabinet justifie aujourd’hui de plusieurs années de travail au côté de ses partenaires experts-comptable et notaires.
Nous sommes diplômés de Masters en Gestion de Patrimoine et répondons à toutes les exigences règlementaires. Nous estimons que cet encadrement supplémentaire, bien que parfois fastidieux pour nous, garantit vos clients de notre sérieux.
Vous pouvez nous faire confiance, nous sommes là pour vous seconder dans votre mission en apportant à vos clients les meilleurs conseils dans l’organisation de leur patrimoine, la transmission de leur entreprise, la préparation de leur retraite, la protection de leur famille.
Damien BRESCH – Adriana VASU
[1] Cette supervision est généralement déléguée à des associations de tutelle, telles l’ANACOFI-CIF, la CNCIF, la compagnie des CGPI… Ces dernières réalisent régulièrement des contrôles règlementaires pour s’assurer que les conseillers respectent la loi.
by Espert@conseil | Mai 4, 2016 | Conseil, Finance, Non classé
Dans la mesure où l’administration fiscale ne peut pas contrôler toutes les personnes, elle sélectionne les dossiers en fonction des informations transmises spontanément par les contribuables (déclarations diverses) par des tiers (banques, assurances, différentes institutions..) ou qu’elle obtient dans le cadre de contrôles fiscaux déjà effectués.
Ces informations sont ensuite traitées au moyen de logiciels utilisant des méthodes rationnelles et aléatoires dans le but d ‘augmenter l’efficacité du contrôle.
Les éléments déclencheurs d’un contrôle fiscal:
Les incohérences :
Le traitement des données par voie informatique fait ressortir les différences des chiffres d’une année à l’autre, les anomalies ou les situations génératrices de changements (par exemple une régularisation de provision pour charges pour une première location, des revenus fonciers fluctuant de manière erratique.. ) .
Les avantages fiscaux :
Les réductions Scellier, Pinel , les pensions alimentaires versées aux enfant majeurs, emploi à domicile, travaux dans la résidence principale… On contrôle si la pension alimentaire a bien été versée à l’enfant, si les conditions de loyer et de revenus du locataire sont respectées, si l’engagement de location a été fait, si le montant d’acquisition est correct…
Le non respect du calendrier fiscal :
L’administration est particulièrement sensible au respect des obligations déclaratives, de telle sorte qu’il est conseillé de compléter avec sérieux toutes les déclarations fiscales qui s’imposent. (Attention la déclaration d’ISF est spontanée)
Conseils :
Soyez prêt à justifier les chiffres que vous déclarez, ayez une vraie logique des calculs effectués et des montants renseignés. Vous devrez être capable de reproduire cette logique chaque fois qu’on vous la demandera.
Faites vous aider pour la déclaration des opérations qui vous procurent une réduction d’impôts afin d’être sûrs que vous n’avez rien omis.
Gardez précieusement les documents justificatifs de dépenses qui réduisent vos impôts.
Adriana Vasu
by Espert@conseil | Avr 20, 2016 | Finance, Immobilier, Non classé
Vous êtes propriétaire d’un bien immobilier donné en location et vous souhaitez renégocier votre crédit. Faut il réduire la mensualité ou la durée dudit crédit? Nous allons vous démontrer simplement ce qui est le plus intéressant.
Vous avez contracté un crédit de 200 000€ à 4% sur 15 ans, annuité 17740.
Au bout de 5 ans vous voudrez le renégocier.
restant du :
capital 146 000€
intérêts 31400€
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Nouveau crédit
Durée de crédit 10 ans
Nouveau taux à 2%
capital 146 000€
intérêts 15 207€
annuité 16 120€
Impact sur les impôts :
La réduction des intérêts génère une augmentation des revenus fonciers
Impôt supplémentaire généré (à tranche 30% + prélèvement sociaux à 15,5%) = 7 369€
Gain de l’opération sur la totalité du crédit
Gain annuité = 17 740€-16 120€= 1 619€ à Sur 10 ans =16 190€
Gain de l’opération =16 190€ – 7 369€ = 8 822€
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Nouveau crédit
Annuités identiques à 17 740€
Nouveau taux à 2%
capital 146 000€
intérêts 13 650€
durée 9 ans
Impact sur les impôts :
La réduction des intérêts génère une augmentation des revenus fonciers
Impôt supplémentaire généré (à tranche 30% + prélèvement sociaux à 15,5%) = 8 087€
Gain de l’opération sur la totalité du crédit
Gain annuité = 0 (car mensualité identique) sur 9 ans =0
Gain de l’opération = 17 740€ (une année de moins à rembourser) -8 087€= 9 661€
Il est donc plus intéressant de réduire la durée.
Adriana VASU
